Die Gehaltsverhandlung ist eines der Schlüsselelemente bei einem Jobwechsel und kann sich erheblich auf unsere berufliche und finanzielle Zufriedenheit auswirken. Um das richtige Angebot zu erhalten, das unseren Erwartungen entspricht, ist es wichtig zu verstehen, wie man diese Verhandlungen effektiv führt. Es lohnt sich zu wissen, wie man sich auf ein Gespräch vorbereitet, welche Strategien man anwendet und wie man mit Situationen umgeht, in denen die Verhandlungen nicht wie geplant verlaufen. Eine gute Verhandlungsvorbereitung kann uns helfen, bessere Arbeitsbedingungen und Entlohnung zu erreichen, was sich auf unsere Motivation und Zufriedenheit mit dem neuen Arbeitsplatz auswirkt.
Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen
Der erste Schritt bei der Gehaltsverhandlung ist eine solide Vorbereitung. Bevor Sie mit dem Vorstellungsgespräch beginnen, sollten Sie Ihren Stellenwert auf dem Arbeitsmarkt genau kennen. Wenn Sie die Gehälter für ähnliche Positionen in Ihrer Branche recherchieren, erhalten Sie eine Vorstellung davon, was Sie erwartet. Es gibt viele Online-Tools, mit denen Sie Gehälter bei verschiedenen Unternehmen und an verschiedenen Standorten vergleichen können. Es lohnt sich auch, einen Blick auf Branchenberichte zu werfen, die Durchschnittsgehälter in Ihrem Fachgebiet aufzeigen.
Darüber hinaus lohnt es sich, sich auf Fragen zu Ihren bisherigen beruflichen Leistungen vorzubereiten. Der Nachweis Ihrer Erfahrungen, Fähigkeiten und Erfolge kann dazu beitragen, Ihre finanziellen Erwartungen zu rechtfertigen. Denken Sie daran, dass es in Verhandlungen nicht nur wichtig ist, über Ihre Fähigkeiten zu sprechen, sondern auch deren Wert im Kontext der Bedürfnisse des Unternehmens, bei dem Sie sich bewerben, unter Beweis zu stellen. Damit können Sie nachweisen, dass Sie eine Investition sind, die sich langfristig auszahlt.
Es ist auch eine gute Idee, andere Aspekte des Stellenangebots zu berücksichtigen, die sich auf Ihr Gehalt auswirken können. Manchmal bietet ein Unternehmen zusätzliche Vorteile wie flexible Arbeitszeiten, die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten oder zusätzliche Urlaubstage, die möglicherweise mehr wert sind als ein höheres Gehalt. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihrer Erwartungen das Gesamtpaket und nicht nur das Geld.
Welche Techniken sind bei Verhandlungen anzuwenden?
Beim Gehaltsgespräch selbst lohnt es sich, auf mehrere bewährte Verhandlungstechniken zurückzugreifen. Die erste Regel ist, selbstbewusst, aber nicht arrogant zu sein. Es ist wichtig, Ihre Erwartungen klar darzulegen, aber auch gesprächsbereit zu sein. Beginnen Sie niemals eine Verhandlung mit einem zu niedrigen Betrag, da das Angebot dadurch möglicherweise niedriger ausfällt, als es tatsächlich sein könnte. Es lohnt sich jedoch, mit einem etwas höheren Betrag als dem, den Sie erhalten möchten, zu beginnen, um Spielraum für mögliche Zugeständnisse zu lassen.
Die zweite Schlüsseltechnik ist die Fähigkeit zuzuhören. Anstatt sofort über Ihre Erwartungen zu sprechen, lohnt es sich abzuwarten, was der andere zu sagen hat. Möglicherweise stellen Sie fest, dass das Unternehmen mehr bietet, als Sie ursprünglich erwartet hatten. Es lohnt sich auch, Fragen zu Zusatzleistungen zu stellen, die sich auf Ihr Gehalt auswirken können, wie zum Beispiel ein Jahresbonus, eine Krankenversicherung oder die Teilnahme an Weiterbildungsprogrammen.
Es lohnt sich auch, konkrete Argumente anzuführen, die Ihre Erwartungen begründen. Anstatt einfach zu sagen „Ich hätte gerne ein höheres Gehalt“, sagen Sie besser: „Meine bisherige Arbeit hat dem Unternehmen messbare Vorteile gebracht, die ich auf eine neue Position übertragen kann.“ Zeigen Sie, dass Sie ein wertvoller Mitarbeiter sind, der dem Unternehmen nützt und nicht nur auf Vorteile für sich selbst wartet. Dadurch werden die Verhandlungen professioneller und auf gemeinsame Ziele ausgerichtet.
Welche Fehler sollten Sie beim Verhandeln vermeiden?
Obwohl Gehaltsverhandlungen ein wichtiger Schritt bei einem Jobwechsel sind, können einige Fehler das Ergebnis des Vorstellungsgesprächs negativ beeinflussen. Einer der häufigsten Fehler ist mangelnde Vorbereitung. Bei Gehaltsverhandlungen geht es nicht nur darum, Ihre Erwartungen zu äußern – sie erfordern eine gründliche Marktanalyse, Branchenkenntnisse und die Fähigkeit, Ihre Forderungen zu argumentieren. Mangelnde Kenntnisse über die Erträge in einer bestimmten Branche oder Position können dazu führen, dass Ihre Erwartungen zu hoch sind, was dazu führen kann, dass das Unternehmen von weiteren Verhandlungen zurücktritt.
Ein weiterer Fehler ist, zu unflexibel zu sein. Auch wenn Gehaltsverhandlungen ihre Grenzen haben, lohnt es sich, offen für Gespräche zu sein. Es ist möglich, dass das Unternehmen nicht genau das bieten kann, was Sie möchten, aber es bietet möglicherweise etwas anderes an, das auch für Sie von Vorteil ist. Anstatt bei einem Betrag zu bleiben, lohnt es sich, über andere Formen der Vergütung nachzudenken, etwa über flexible Arbeitszeiten oder Gesundheitspakete.
Außerdem kann es ein Fehler sein, das erste Angebot zu schnell anzunehmen. Obwohl es verlockend erscheinen mag, lohnt es sich immer, über das Angebot nachzudenken, insbesondere wenn es Ihr erstes Angebot ist. Bevor Sie sich für die Annahme entscheiden, erkundigen Sie sich nach Einzelheiten und warten Sie, wenn möglich, auf bessere Konditionen. Manchmal verfügen Unternehmen über Flexibilität, die sie nicht gleich offenlegen. Dies gibt Raum für weitere Verhandlungen.
Einen Kompromiss finden – der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen
Bei der Gehaltsverhandlung geht es nicht nur darum, ein möglichst hohes Gehalt zu erreichen. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Ihren Erwartungen und dem Angebot des Unternehmens zu finden. Verhandlungen sind ein Prozess, bei dem beide Parteien zufrieden sein müssen, daher lohnt es sich, einen Kompromiss anzustreben. Wenn Ihre finanziellen Anforderungen nicht vollständig erfüllt werden, ziehen Sie andere Vergütungsformen in Betracht, die sich auf Ihre Arbeitszufriedenheit auswirken können.
Eine gut durchgeführte Gehaltsverhandlung kann auch ein Beweis für Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Verhandlungsfähigkeiten sein. Die Fähigkeit, konstruktiv über Geld zu sprechen, kann einem zukünftigen Arbeitgeber zeigen, dass Sie ein reifer, selbstbewusster Mitarbeiter sind. Gute Verhandlungen können auch in Zukunft hilfreich sein, wenn es im Unternehmen zu weiteren Gesprächen über Vergütung, Beförderungen oder Zusatzleistungen kommt.
Bei der Suche nach einem Kompromiss ist zu bedenken, dass Verhandlungen ein Prozess und kein einmaliges Ereignis sind. Sie können nicht nur das Gehalt, sondern auch andere Aspekte der Anstellung wie Urlaub, Fortbildungsmöglichkeiten und Jahresprämien aushandeln. Es lohnt sich auf jeden Fall, Verhandlungen anzustreben, die alle Ihre finanziellen und nichtfinanziellen Bedürfnisse berücksichtigen.
Zusammenfassung
Die Verhandlung Ihres Gehalts bei einem Jobwechsel ist ein Schlüsselelement, das sich auf Ihre Zufriedenheit mit Ihrer neuen Rolle auswirken kann. Durch entsprechende Vorbereitung, Verhandlungsgeschick und Flexibilität erzielen Sie günstige Anstellungsbedingungen. Denken Sie daran, sich Ihres Wertes auf dem Markt bewusst zu sein, Gespräche mit Respekt zu führen und nach Kompromissen zu streben. Dadurch können Sie nicht nur eine angemessene Vergütung, sondern auch eine angenehme und zufriedenstellende Arbeit gewährleisten.
Ole Peters